跨境电商所需要具备的思维方式

可能很多跨境电商人在创业过程中都有过这样的疑问:跨境电商的本质是什么,卖的到底是货还是我们的思维方式.本篇就简单来跟大家说说.

可能很多老板都没时间去思考这里的问题,他们大多为自己的团队忙活各种杂事儿,比如团队管理,采购,仓储,物流以及最重要的,员工的工资以及部分人有的贷款问题.要是说起商业的本质,是从未有改变的,到迄今为止,我们的亚马逊运营就好像是上个世纪的工厂技术员,Listing的撰写员以及车间的操作工一般,工作固化严重没有变通.那么同样是卖货,如何才能比别人卖的更好?

其实,跨境电商的本质,并非是所谓的各种运营技巧,黑科技等等,而是贩卖我们的商业思维.那么,行业大卖都需要具备一些什么思维呢,咱们今儿个就来好好聊聊.

1. ROI思维

ROI的意思,简单来说就是投入产出比.很多人在日常工作中并没有仔细衡量各种成本的投入以及产出的比例,以及最终的回报有多少.不去计算ROI而一昧投入成本,最终会导致我们的投入与产出不成正比,最终会导致我们损失惨重.而跨境电商这一行业中,我们需要计算每一个环节,毕竟不会算账的boss很难能做到完美.

2. 差异化思维

这在我们跨境电商和海外众筹行业都是非常重要的一点.之前我们也有聊过,简单来说的话就是:人无我有,人有我优.如果一昧的内卷,以比价来竞争市场,这并不良性.只有我们的产品具有独特的优点,并且还能兼备其他同类产品的优点,才能保证我们的项目走的更远.价格战往往只会让大家两败俱伤罢了.

3. 专一做一个平台

如今跨境电商平台多如牛毛，从以前的ebay、速卖通、亚马逊、DHgate，变成现在的Wish、Lazada、Shopee、Cdiscount、PriceMinister等，如此多的电商平台让人看的眼花缭乱、目不暇接有木有。新手往往想快速出单，把能注册的平台都会注册一遍，结果导致每个平台都做不好，每个平台都赚不到钱。

咱们不妨转变下思路，先把一个平台做好（这里建议新手个人卖家选择资历老有口碑的平台，比如eBay、Wish可以以个人身份注册的平台），等到自己把平台产品优化、出单以及规则、政策了解的比较清楚并且店铺能持续产生利润时，通过多开店铺来提高收入。

4. 聚焦思维

跨境电商店铺运营中，经常需要面对各种各样的选择以及资源的分配，具备聚焦思维的跨境电商人，懂得砍掉耗费很多资源又成效甚微的产品线，把优质的资源和大量的资金投入到某一条或者两条产品线上，打造极致单品。

极致单品会带来很多意想不到的收获，并且流量会覆盖到全店铺其他一般的产品线，从而盘活全局。

5. 珍惜羽毛

真正的长期主义者，都会非常关注自己的羽毛，互联网都是有记忆的，不要以为做了一些对不起用户的事情会很快被忘记，对用户真正的做有价值的事情，而不是“割一波”就跑，这样才能真正的赚大钱。

6. 试错思维

跨境电商这一行与其他传统行业还是有很大差别的,我们往往需要准备一大笔试错成本才能总结出日常运营中的运营经验和技巧,否则就是不断地原地踏步.不在试错中重生，就在试错中灭亡.错了不可怕，怕的是你没有对抗失败的能力.

7. 换算思维

所谓“换算思维”，简单来说就是要懂得“换位思考”，懂得站在其他人的角度来分析问题、思考问题。除此之外，还要会算，懂得精细化核算很关键、懂得投入产出比很关键，懂得用眼前的亏损换长远的利益很关键。

8. 全局思维

这里讲的是做店铺的全局思维:整个店铺需要有清晰的布局思路,流量款＋普通款＋利润款.流量款要亏多少,利润款要赚多少.

平台的全局思维：跨境电商这个行业本质上是要跟平台打交道，因此我们需要紧跟的平台的政策去走，顺势而为才能赚到钱，逆势而为只会让自己死的很惨。多站在平台的角度去考虑问题，平台出台政策的核心目的是什么?未来的方向和趋势是在哪里?

生意的全局思维：跨境电商本质上只是一项互联网生意而已，那么既然是生意，我们需要考虑的就是每个环节的是否存在漏洞?如何才能让这项生意持续的获利，现金流健康的流转，这是老板每天必须要考虑的事情。

小到店铺，大到平台。全局思维都是非常重要的思维，只有不断地升级自己的思维和认知，多站在全局去考虑问题，才有可能做好跨境电商这门生意。