品牌出海后如何反哺国内市场

目前虽然一些中大型企业已经完成了从0到1的品牌出海，但是还是有大把适合国外产品生态的国内厂商，仍然没有尝试过海外市场。目前大部分企业的品牌积累均无限接近于0，这就给与了所有企业在同一起跑线开始角逐的机会，谁先跑到1，谁就能赢下品牌出海的第一局。同时，出海所创造出的品牌资产价值也能够做到“墙外开花墙内香”，从而移到国内进行传播，可谓“一举两得”。

我们认识很多厂商，都是通过这一套打法，不仅开拓了海外市场，还运用营销手段，把货“反卖”回了国内，有了海外市场的背书，他们在推广国内市场往往也会更加容易。

而现在的产品生态也在逐步转化中。一方面,中国消费者热衷于购买海外商品;另一方面,中国企业正在通过品牌/产品出海将自己的产品打向国际市场。他们从研发、采购，到制造、销售，推动全产业链进入欧美市场，进而反哺国内市场，形成良好的生态链。而中国的企业下一步要更好地在品牌打造、本地化，与当地的用户的快速链接，粉丝的建立，互联网手段的引入和线上线下渠道的相互结合方面，快速形成自己一个推进的通路。

那么，这时候如何完成海外市场从0到1的转化，就是我们首先要解决的问题。前些年很多厂商去做第三方平台、独立站往往初期异常艰难，不管是投广还是其他运营模式，都收效甚微。这时候可能就有人要问了，那是为什么呢？其实究其原因，总结一下就是：品牌在初期缺少核心用户，也就是缺乏信任感。毕竟他们面对的是一个从未见过也从未听过的品牌，那你的质量再好，他们不信任，那是非常难搞的。这时候其实只要换一种方式让他们认识你就好了，就是我们今天的主题——海外众筹。这是一种从强行向他们灌输品牌意识，再到先激起他们兴趣，让他们想要主动来了解我们的转变，这也非常符合人性的弱点，毕竟人类生来就是一种好奇的动物。

在国外，众筹的大众认可度很高，参与度很强，有强大的用户基础，且用户数和产品数都相当可观，众筹才能够发展的起来。海外众筹平台Kickstarter的日均IP访问量100万以上，Indiegogo的日均访问量也高达50万左右。两大平台的巨大流量足以让一个默默无闻的新产品“叫好又叫座”。无论智能硬件的企业的目的是推广品牌，收获种子用户，还是筹资生产产品，海外众筹平台都能够很好的帮助实现。

在拓宽了海外市场之后，厂商就可以考虑杀个回马枪进一步推进国内市场。而有了海外市场的背书和市场发展的资本，相信大家在做国内市场也可以更轻松一些。以一加这个厂商为例，他们就是先重点发展海外市场后，近几年开始着重做国内市场，收效也是非常好的。