DTC？独立站？品牌出海有奇招

近些年，国内企业对于海外市场的探索一直都没有停歇。跨境自建站的火热趋势，在近几年也吸引了越来越多的包括平台卖家、传统工厂、品牌商在内的新玩家入局，当然，这其中也有不少玩家已经赚的盆满钵满。虽从大盘上来看，当前的跨境自建站还尚属于一个新兴的商业模式，但从其卖家群体的市场环境和整体的生态来看，跨境自建站一定也发生了很大的变化。而近期呢，整个独立站领域COD和Dropshipping的占比逐渐变少，特别是在Facebook对于流量和开户管控和Google shopping类广告对网站审核严格等的条件下，COD模式在开户和收单率等问题上无法解决，使得此模式基数缩小；Dropshipping这种一键代发的生意模式，最终也因为产品质量，售后，供应链和数据安全等方面的问题，呈缩减的趋势，换句话说一些较劣质的模式正在慢慢被淘汰出局。那2022年，什么样的出海模式会成为新的趋势呢？

答案啊，有三点。其一为——产品品牌化：一个没有品牌的产品，是很容易被复制甚至被超越的。没有一个卖家会希望自己的产品陷入同质化竞争，甚至是恶性竞争当中。薄利多销、疯狂铺货的模式最多只能让卖家大而不强，获取不到可观的利润。而随着消费的升级，越来越多的消费者会更看重产品的品质以及购物的体验和服务。建立品牌之后，卖家能从品牌的层面向消费者传递这个品牌的品质和服务。且通过对品牌的运营，卖家能够提升客户对这个品牌的忠诚度和终身价值，也能够增加品牌带来的附加价值，从而提升我们的利润空间。

其二为——社交购物：随着社交平台的飞速发展，社交购物逐渐成为了电商的一种新趋势。除了在电商平台、独立站购物之外，消费者还会在自己的社交圈子进行购物。他们在自己感兴趣或自己熟悉的社交圈内交流信息，获取对商品的认知（包括商品本身的特性和他人对其的评价），从而确定对商品的购买。

其三呢就是——出海做一次海外众筹：海外众筹被很多人评价为中国品牌出海的T台和跨境产品的孵化器。一些具备产品创新和研发能力的卖家，通过众筹是有机会在短短几个月内，让他们的品牌在海外提升品牌并提升销量。前段时间，厦门一家 OEM 工厂（厦门派美特科技有限公司）的一款 Pamu Slide 产品在海外众筹平台 Indiegogo 上筹集了近622万美金，获得156个国家近8万人的支持，将其品牌在海外成功推广。通过海外众筹，能够在大批量生产之前低风险地获取海外客户，并获取前期资金的支持。

而本次主要要说的就是这第三点，海外众筹。往往国内企业会选择性忽视这种方法，因为有一种顾虑，说我出海去做众筹，是否显得我没有钱或者没有能力去制造产品出来呢？答案很显然是否定的。连很多一线大厂，比如Sony，LG，美的，小米都纷纷出海做众筹，他们看重的肯定不是筹集到的那些资金，相反他们更看重的是市场调研，销路，以及产品口碑。他们在进行众筹的同时，也在观察海外市场的反馈，动向，从而对自己后续的销售方案做改进。因为毕竟不仅仅是做众筹，更是为后续产品的销售铺路。这才是国内企业应该看重的方向，而不仅仅只是看筹集到了多少钱这样，毕竟做品牌才是重中之重。

综上所述，选对合适的出海通道才是我们国内企业目前应该考虑的问题。