2022品牌出海：疫情下的错位竞争

近一年以来，海外市场由于疫情爆发且不可控，整体处于停滞不前的状态，各类制造业工业都没有发展。相比之下，国内疫情目前已经处于完全可控的状态，各行各业都处于上升趋势。这种大环境就非常适合国内的品牌去海外市场发展。那么，我们该如何在这种时期做自己的品牌出海项目以及抢占更多海外市场份额呢？下面我们将结合海内外的各类情况来好好聊聊。

知名调研机构Stackline发布了一份关于调查报告，美国同比去年线上交易中，在增长最快以及下降最大的100种类目。

首先，在疫情中，海外用户的网购热情非但没有减少，还在呈指数级上升。40%的美国消费者表示新冠肺炎导致他们的网购时间增加，68%的消费者希望品牌继续在网上销售非必需品。整体海外市场的大环境就是这样。所以2022年依然很适合国内品牌去做出海。

而国内企业在做市场的时候，往往会面临四类问题：

第一，产品，创新没有方向，产品定义困难。

第二，资金，新品上市受阻，资金回流困难。

第三，渠道，出海渠道有限，企业内外承压。

第四，品牌，投入产出风险大，道阻且长。

而如何提高拓宽这四类问题就成了很多国内企业面临的问题。而在这种情况下，很多国内大中小企业都选择做了海外众筹，从而进军海外市场，形成错位竞争。例如美的之前在海外众筹过的U型空调室外机，在海外市场收获到了知名度和项目的验证，从而探索更多的可能性。而早在前几年就已经有国内企业陆续开展过海外众筹，例如来自中国深圳的3D打印机品牌Snapmaker，目前购买过产品的用户人数达3-4万，品牌曾于2017年和2019年先后在海外主流众筹网站Kickstarter 发起产品众筹，并累计筹得资金1012万美元。而来自厦门的蓝牙品牌派美特，也曾通过2年内的三次众筹，最终在Indiegogo 等众筹平台上获得超16万人支持，众筹金额累计超1100万美金，目前在谷歌的搜索词条达250多万，并获用户100万+，为品牌的阶段性成功打开了通路。

他们不仅通过众筹筹集了资金，更是为后面更多的产品打开了市场，提高了名声。而在今天，在新技术革命和新工业革命交织推动下，国货也纷纷迎来品牌化，数字化转型的机遇。选择一条适合自己去拓宽市场的道路就显得尤为重要了。既然大厂都可以通过众筹去海外做市场，中小厂商则更适合去海外筹一波了。既解决了前期生产费用的问题，还可以打开后期针对第三方代理商和大客户的销路。而我们的厂商通过集中精力开发极少数爆款产品做精准市场切入，纯线上运营降低启动门槛和提升运营效率，通过众筹快速上新测试市场，积累用户，我觉得是很有效的策略。