2022品牌出海:为什么一定要做海外众筹

大家都清楚,在现如今想要做品牌出海及产品出海并不是一件易事,往往需要投入大量的人力物力及财力才能有达到有效推广的目的.那么如何才能用尽量少的预算来进行有效品宣及口碑建立呢?或许大家都有听过Kickstarter及Indiegogo这两大海外众筹平台吧,他们都是成立于美国的众筹平台,而目的则是为了帮助全球的初创公司及个人进行资金筹集,从而为一些有想法有创意的公司及个人提供初始资金或者生产资金.

首先,海外众筹可以有效帮助厂商获得海外用户的信任感,这点对于厂商来说是非常重要的.近些年国内外一些大中小企业都纷纷开启过自己的众筹项目,如大家耳熟能详的Sony,LG,或者国内的小米,美的等等.他们想要通过海外众筹平台来拓展自己的海外销路,而最终基本都能收获到数量可观的筹集金额及口碑的建立.这里我们要先分析一下,一个全新的品牌出现在大家眼前,没有任何的背书是很难被信任的,而海外众筹从根本上是不同的,因为它初期就是为了帮助一些新品牌新产品获取精准的受众及筹集启动资金的,平台调性不同,而最终结果必然也不同.所以我们说,海外众筹最重要的就是信任感的获取.

另外,海外众筹还可以帮助企业验证产品的可行性及发现其独到之处.首先在我们运营的项目中,所接触到的受众是很乐意分享他们对产品的认识及需求的,在我们上传之后,他们会结合我们给出的参数及功能,给到一些对产品改进非常有效的反馈.不仅是对现有产品有着功能改进方面的帮助,对于后续产品的更新换代同样是非常有用的.

第三点,就是成功培养种子用户,他们是一群可以建立滚雪球效应的受众,他们不管是对产品故事感兴趣,还是对团队感兴趣,都可以做到滚雪球的效应.并且如果产品素质过硬,可以达到他们预期的话,最终他们对品牌的正反馈是非常可观的,同时他们还会通过自己的社交媒体及朋友圈内口头宣传,对于一个初涉海外市场的企业来说,是难能可贵的.相较于付费的广告宣传,这样的传播明显更有效.

我们可以通过以下几种方式来建立受众群体:

1.电子邮件营销

2.社交媒体广告

3.视频平台订阅者

4.博客/新闻订阅者

5.顾客数据库

这里我们需要注意一点,在上线众筹平台后,我们需要手动设定一个筹集目标,以我们的经验来看,这里不可以制定过高的目标,一个是因为平台的算法.平台只给在短期内筹集到目标的项目以更多曝光,如果设定过高的目标,是很难在早期完成的,并且,每个人对于事物都是有预期的,如果我们制定过高的目标,还会影响一些正在观望的用户,而那些觉得这个目标很难完成的用户,则更不可能为你的项目投入资金.

另外,并不是项目上线后就万事大吉了,我们还需要对用户的评论及时更新,用国内的运营话术来说,就是要控评,用户在看到大量正向评论后,很容易被影响从而下单的.另外,众筹页面的update,也要加以善用,比如在项目开始第一天,完成了目标1000%,就可以及时上传,感谢他们的支持之类的.项目中期,可以上传一些产品细节照,工厂照,项目结束后还可以上传物流相关内容.