品牌出海：ROI和ROAS的区别

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我们跨境行业是非常看重数据的，这大家都知道。一些衡量广告表现的专业名词如ROI，ROAS近些年也都出现在大家视野中。对于很多跨境行业的新手来说，还不能完全理解这两种专业名词的意思，本篇文章会为大家解释这两者的定义以及其区别点在哪儿，以及他们的计算公式。

让我们先看看ROI，它的全拼是Return on Investment，翻译一下就是投资回报率。它是一种绩效评估，用于评估投资效率或比较许多不同投资的效率，以及盈利的比率。投资回报率试图直接衡量特定投资的回报量，相对于投资成本。为了计算投资回报率，将投资的收益（或回报）除以投资成本。结果以百分比或比率表示。

接下来让我们看下ROI的计算公式：投资回报率(ROI)=年利润/投资总额×100%，也可以进一步细分列举：投资回报率(ROI)=(销售额-投入成本)/投资总额×100%。从公式可以看出，企业可以通过降低销售成本，提高利润率；提高资产利用效率来提高投资回报率。投资回报率（ROI）的优点是计算简单。投资回报率（ROI）往往具有时效性--回报通常是基于某些特定年份。

接下来让我们看看ROAS，是英文Return On AD Spending的缩写，公式为ROAS=广告收入÷广告成本。

让我们举个例子来理解一下，例如，我们的品牌方在广告渠道上花费了100美金，获得了300美金的转化价值，那么这次广告的ROAS就是300÷100，ROAS为3。并且，对于我们出海品牌来说，ROAS是计算广告盈亏的数据指标，也就是说，只要最终计算ROAS大于0，即是盈利的，而这个数值越大，则证明广告带来的利润越高，如果ROAS小于0的话，说明这次广告已经亏了，我们需要重新调整以提高自己的数值。

ROI和ROAS的主要区别是：

1.ROAS使用销售额来计算

2.ROAS仅考虑直接广告支出，不考虑其他相关费用

3.ROI的利润通常会把人工、物流等成本都算进去，不仅只是计算产品成本

ROAS衡量的是你从广告中获得的平均回报，而ROI衡量的是你从广告中获得的总回报。他们有所不同但是大体上是一致的，在跨境电商行业，大家习惯与将 ROI 和 ROAS 混为一谈，在很大一部分人的概念中，ROI = ROAS ，都是广告收入/广告成本，跨境电商行业也常用 ROI 代指 ROAS。

ROAS数值的根本，是我们的广告，所以想提高我们的数值，往往要提升自己的广告能力，只有富有创意且优质的广告才可以吸引到更多受众，进而提升最终产品的购买率。可以多尝试不同类型的广告风格，测试哪一种广告风格更受观众喜爱。而且当外贸人的广告得到越来越多的人喜欢后，Facebook的流量配给就会更多，受众也会更加精准，广告的相关度分数提高后，就能得到更好的ROAS效果。

无论是ROAS还是ROI，它们的数值都离不开广告的支撑，做好广告推广是提高ROAS的关键，我们常说，天下没有卖不出去的商品，只是没有找对消费者和消费市场，精准化受众将会让广告效果大幅度提升。所以外贸人在各个推广平台都要了解不同平台的用户画像数据，根据国外用户的媒介使用习惯、语言文化特点等信息来制定专门的广告营销方案；同时，外贸人可以利用好手头的用户数据信息和自己的外贸经验，先做一个简要的广告投放分析，例如国内的哔哩哔哩用户以青少年为主，就应该在广告创意上多动心思，而知乎用户群则倾向于更硬核专业化的广告，虽然平台不尽相同，但大体的操作方向是一致的。

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